SEOキーワード選定が重要な理由と成功するための方法とは？

検索エンジン上位表示を目指す上で、SEOキーワードの選定は非常に重要な要素です。しかし、効果的なキーワードを見極めるのは容易ではありません。

本記事では、SEOキーワード選定が重要な理由について解説すると共に、成功するためのキーワード選定方法を具体的に紹介します。適切なキーワードを選ぶためのポイントや、ツールの活用法なども詳しく説明しているので、きっとお役に立てるはずです。

記事の内容を実践することで、検索順位の向上とサイト流入数アップを実現しましょう。

SEOキーワード選定の重要性

SEOキーワード選定は、検索エンジン最適化（SEO）戦略の中核をなす重要なプロセスです。適切なキーワードを選定することで、検索エンジンからの流入トラフィックを増やし、ビジネスの成長を加速させることができます。

検索上位表示とトラフィック増加の関係

検索エンジンの上位に表示されるウェブページは、圧倒的に多くのトラフィックを獲得できます。実際、1位のページは2位のページの2倍以上のクリック数を獲得しているというデータもあります。つまり、SEOキーワードの選定と最適化により、検索順位を上げることが、トラフィック増加の鍵となるのです。

また、検索順位が上がることで、ブランドの認知度や信頼度も向上します。多くのユーザーは、検索上位のページは信頼できる情報源だと考える傾向にあります。順位が上がれば、より多くのユーザーがサイトを訪問し、コンバージョンにつながる可能性が高まります。

ターゲットユーザーのニーズ把握

SEOキーワード選定で重要なのは、ターゲットユーザーのニーズを的確に捉えることです。ユーザーが抱える悩みや疑問、関心事をリサーチし、それらを解決するキーワードを選ぶ必要があります。ユーザーの検索意図を理解し、それに合致したコンテンツを提供することが、検索順位を上げるために不可欠なのです。

適切なキーワード選定によるコンバージョン率向上

SEOキーワードの選定は、単にトラフィックを増やすだけでなく、コンバージョン率の向上にも直結します。コンバージョンとは、サイト訪問者が購入や問い合わせなどの目的の行動を取ることを指します。適切なキーワードを選定することで、より購買意欲の高いユーザーをサイトに呼び込むことができます。

例えば、「iphone13 ケース 手帳型」というキーワードは、すでに特定の商品を購入する意思を持ったユーザーが検索することが多いです。このようなキーワードでサイトを最適化することで、コンバージョン率の高いトラフィックを獲得できる可能性が高まります。適切なキーワード選定は、売上アップに直結する重要な施策なのです。

SEOキーワード選定のプロセス

SEOキーワード選定は、自社のウェブサイトを検索エンジンで上位表示させるために重要なプロセスです。適切なキーワードを選定することで、潜在顧客を効果的に引き付け、事業の成長に貢献することができます。

ここでは、SEOキーワード選定のプロセスを4つのステップに分けて解説します。各ステップを丁寧に進めることで、自社のビジネスに最適なキーワードを選定し、SEO効果を最大化することができるでしょう。

ターゲットユーザーの明確化とペルソナ設定

SEOキーワード選定の第一歩は、ターゲットユーザーを明確にすることです。自社の商品やサービスは、どのような人々に向けて提供されているのでしょうか。年齢、性別、職業、関心事など、ターゲットユーザーの属性を詳細に定義します。

次に、ターゲットユーザーの具体的なペルソナを設定します。ペルソナとは、ターゲットユーザーの典型的な人物像を示した仮想の人格です。このペルソナを念頭に置きながらキーワード選定を進めていきます。

ユーザーの悩みや検索意図の分析

ターゲットユーザーやペルソナが設定できたら、次はユーザーの抱える悩みや検索意図を分析します。ユーザーはどのような問題を解決するために検索を行うのでしょうか。商品やサービスに関する情報を探しているのか、それとも比較検討のために検索しているのか。ユーザーの検索意図を正確に理解することが、効果的なキーワード選定の鍵となります。

ユーザーの悩みや検索意図を分析するために、以下のような方法が有効です。

• 自社の商品やサービスに関する、よくある質問や問い合わせ内容を整理する

• 競合他社のウェブサイトやブログ、SNSを分析し、ユーザーの関心事を把握する

• Googleの関連検索やPeople Also Askなどから、ユーザーの検索行動を分析する

• アンケートやインタビューを通じて、ユーザーの生の声を収集する

軸となるキーワードと関連キーワードの洗い出し

ユーザーの悩みや検索意図が明らかになったら、いよいよキーワードの洗い出しを始めます。まず、自社の商品やサービスを端的に表現する「軸となるキーワード」を設定します。この軸キーワードは、ウェブサイトのテーマやコンセプトを反映したものであるべきです。

次に、軸キーワードに関連する「関連キーワード」を幅広く洗い出します。関連キーワードは、ユーザーの多様な検索行動に対応するために重要です。軸キーワードに加えて、以下のようなバリエーションを考えてみましょう。

• ロングテールキーワード（軸キーワード + α）

• 同義語や類義語

• フレーズやセンテンス形式のキーワード

• カテゴリーやジャンルを表すキーワード

• 問題解決型のキーワード（how to 〜, 〜 とは, 〜 方法）

キーワードの洗い出しには、GRC（Google Related Contents）ツールやキーワードプランナーなどのツールを活用すると効率的です。ツールを駆使しながら、できるだけ多くのキーワードを収集していきましょう。

キーワードの優先順位付けと最終決定

軸キーワードと関連キーワードが洗い出せたら、それらのキーワードに優先順位を付けていきます。すべてのキーワードに同等に取り組むことは現実的ではないため、自社にとって重要度の高いキーワードを見極める必要があります。

キーワードの優先順位付けには、以下の指標が参考になります。

• 検索ボリューム（月間検索回数）

• 関連性（自社の商品・サービスとの適合度）

• 競合状況（ライバルサイトの有無と強さ）

• 収益性（見込み客の獲得や売上への貢献度）

これらの指標を総合的に判断し、自社が注力すべきキーワードを最終的に決定します。優先度の高いキーワードを中心に、SEO施策を展開していくことが成功への近道と言えるでしょう。

以上がSEOキーワード選定のプロセスです。ターゲットユーザーを理解し、ユーザーの悩みや検索意図を分析した上で、戦略的にキーワードを選定していくことが重要です。適切なキーワード選定は、SEOの成功を大きく左右する要因の一つです。しっかりとしたプロセスを踏まえて、自社のSEO施策に取り組んでいきましょう。

効果的なSEOキーワード選定の方法

SEOキーワード選定は、検索エンジン最適化（SEO）戦略の中核をなす重要なプロセスです。適切なキーワードを選ぶことで、自社のウェブサイトを目的の顧客に効果的にアピールし、検索エンジンでの順位を上げることができます。ここでは、効果的なSEOキーワード選定の方法について、4つの観点から解説します。

CVに直結するキーワードの優先

SEOキーワード選定において、最も重要なのはコンバージョン（CV）に直結するキーワードを優先することです。CVとは、ウェブサイト上で目的の行動（商品の購入、資料請求、会員登録など）を取ってもらうことを指します。

CVに近いキーワードは、検索者の購買意欲が高く、自社の商品やサービスに対する関心度が高いことを示しています。例えば、「〇〇 価格」「〇〇 購入方法」といったキーワードは、商品の購入を検討している人が使う可能性が高いです。

一方、「〇〇 とは」「〇〇 メリット」といった情報収集目的のキーワードは、CVに直結しにくい傾向があります。ただし、これらのキーワードで上位表示されることで、ブランド認知度の向上や潜在顧客の獲得につながる可能性もあります。

CVに直結するキーワードを選定するには、自社の商品やサービスの特徴を理解し、顧客の購買プロセスを意識することが重要です。また、Google アナリティクスなどのアクセス解析ツールを活用し、実際にコンバージョンにつながっているキーワードを分析することも効果的です。

スモールキーワードから始める戦略

SEOキーワード選定では、競合が少なく上位表示を狙いやすいスモールキーワードから対策を始めるのが得策です。スモールキーワードとは、検索ボリュームが比較的小さく、ニッチな領域を対象としたキーワードのことを指します。

例えば、「東京 ビジネスホテル」というキーワードは競合が激しく、上位表示が難しいかもしれません。しかし、「東京 駅前 ビジネスホテル 無料朝食付き」のような具体的なキーワードであれば、競合が少なく、上位表示のチャンスが広がります。

スモールキーワードで実績を作ってから、徐々にビッグキーワードに進んでいく方法は、中小企業のSEO対策では特に有効です。スモールキーワードは、ターゲットを絞り込んだ見込み客にアプローチできるというメリットもあります。

ただし、スモールキーワードの選定には注意が必要です。検索ボリュームがあまりにも少ないキーワードは、たとえ上位表示されてもアクセス数が期待できません。キーワードプランナーなどのツールを活用し、適度な検索ボリュームがあるキーワードを選ぶようにしましょう。

ユーザーの言葉を意識したキーワード設定

SEOキーワードは、ターゲットユーザーが実際に使う言葉で設定することが重要です。専門用語や業界用語は、一般ユーザーにはなじみがないことが多いため、避けるべきでしょう。

例えば、IT業界では「SFA」（Sales Force Automation）という用語が使われますが、一般ユーザーは「営業支援システム」「顧客管理ツール」などの言葉で検索する可能性が高いです。ユーザーの言葉でキーワードを設定することで、より広範な潜在顧客にアプローチできます。

ユーザーが使う言葉を知るには、検索エンジンのサジェスト機能を活用するのが有効です。Googleで検索ワードを入力すると、関連するキーワードが自動的に表示されます。これらのキーワードは、実際のユーザーがよく検索している言葉である可能性が高いです。

また、Yahoo!知恵袋などのQ&Aサイトも、ユーザーの生の声を知るのに役立ちます。ターゲットユーザーがどのような悩みを抱えているのか、どんな言葉で質問しているのかを分析することで、効果的なキーワード設定につなげることができるでしょう。

キーワードの種類と分類の理解

SEOキーワードには、対策キーワード、サジェストキーワード、LSIキーワードなど、いくつかの種類と分類があります。それぞれの特徴を理解し、適切に組み合わせることが、効果的なSEO対策につながります。

対策キーワードは、SEO対策のメインとなる検索キーワードです。自社の商品やサービスに関連する、検索ボリュームが大きく、かつ競合が強すぎないキーワードを選ぶことが重要です。対策キーワードは、ウェブサイトのタイトルタグや見出しタグ、本文中に適切に配置しましょう。

サジェストキーワードは、対策キーワードに関連するキーワードのことです。Googleのサジェスト機能で表示されるキーワードがこれに当たります。サジェストキーワードを本文中に自然に織り込むことで、検索エンジンに対してコンテンツの関連性を伝えることができます。

LSIキーワードは、対策キーワードの前後で検索されることが多いキーワードです。LSIキーワードを本文中に適度に盛り込むことで、コンテンツの網羅性を高め、検索エンジンからの評価を上げることができます。ラッコキーワードなどの関連ワード調査ツールが、LSIキーワードの発見に役立ちます。

キーワードの種類と分類を理解することで、メリハリのあるSEO対策が可能になります。ただし、キーワードの選定では、常にユーザーの検索意図を考慮することが大切です。単にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーに有益な情報を提供することを心がけましょう。

SEOキーワード選定に役立つツール

SEOキーワード選定に役立つツールを活用することで、効果的なキーワード選定が可能になります。ここでは、代表的なツールを紹介します。

キーワードプランナーとサーチコンソールの活用

Googleが提供するキーワードプランナーは、検索ボリュームや入札単価を調べるのに最適なツールです。自社の商材やサービスに関連するキーワードを入力すると、そのキーワードの月間平均検索ボリュームや競合の強さを知ることができます。

一方、Googleサーチコンソールは、自社サイトに現状流入しているキーワードを分析するのに役立ちます。サーチコンソールのパフォーマンスレポートでは、自社サイトへの流入キーワードとそのクリック数、表示回数、平均順位などを確認できます。

キーワードプランナーとサーチコンソールを併用することで、新規に狙うべきキーワードと、現状強化すべきキーワードを効率的に見つけ出すことができるでしょう。

関連キーワードや検索ボリューム調査ツール

キーワード選定では、対策キーワードだけでなく、関連キーワードも重要です。ラッコキーワードは、指定したキーワードの関連ワードを調べるのに便利なツールです。関連ワードを網羅的に洗い出すことで、幅広いユーザーのニーズを満たすコンテンツ作成が可能になります。

aramakijakeは、Yahoo!とGoogleの検索ボリュームが分かるツールです。キーワードプランナーと併用することで、より正確な検索ボリュームを把握できます。検索ボリュームは、そのキーワードの需要の大きさを示す指標となります。

また、Googleトレンドを使えば、キーワードの検索ボリュームの推移を分析できます。時系列での需要の変化を捉えることで、旬のキーワードを選定することもできるでしょう。

ユーザーの悩みを知るための情報源

SEOは検索エンジンではなく、ユーザーのためにあります。ユーザーの抱える悩みを知ることは、効果的なキーワード選定に欠かせません。ユーザーの生の声を知るには、Yahoo! 知恵袋が役立ちます。

Yahoo! 知恵袋では、ユーザーが実際に抱える悩みや疑問が数多く投稿されています。自社の商材やサービスに関連する質問を探してみましょう。質問文からキーワードを抽出したり、質問への回答を参考にコンテンツを作成したりすることで、ユーザー目線でのSEO対策が可能になります。

また、自社サイトのお問い合わせフォームや営業担当への問い合わせ内容も、ユーザーの悩みを知る重要な情報源です。顧客の声に耳を傾けることが、SEOキーワード選定の第一歩と言えるでしょう。

まとめ

本記事では、SEOキーワード選定の重要性と、成功のための具体的な方法について解説しました。適切なキーワードを選ぶことで、検索エンジンからの流入増加とユーザーニーズへの対応を両立できます。

SEOキーワード選定は、Webマーケティングの基礎であり、効果的に実践することで、ビジネスの成長に直結する価値ある取り組みです。是非、本記事を参考に、自社のSEO施策を見直してみてください。

※関連記事

SEOとは？適したケースや具体的な施策を紹介

SEOは、Webサイトのアクセス数や売上向上、顧客獲得などにつながる効果的なマーケティング手法です。内部対策と外部対策をバランス良く行うと、検索エンジンからの評価を高め、上位表示を目指せます。

株式会社デパートは、Webサイト構築からマーケティング、ブランディングまで、幅広いデジタルサービスを提供しています。SEOキーワード選定にお悩みの方は、ぜひお問い合わせください。